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营销策略

积极融入新“圈子”,也许你的葡萄酒会更受欢迎

2015-12-24 16:00:44      作者:

近日,魅族的“音乐人葡萄酒计划”全面启动,魅族手机作为国产手机市场的“新青年”品牌,近年来一直动作不断且发展迅速,而此次“音乐人葡萄酒计划”除了发布魅族手机的音乐套装外,还将加入由张震岳、蔡健雅等顶级华语音乐人走遍全球三大葡萄酒精品产区精心甄选葡萄酒。


其实一直以来,葡萄酒在时尚界、音乐界等诸多领域都备受青睐,这些看似不相关的行业对葡萄酒的接受程度都很高,这很大程度上源于葡萄酒在当今市场环境下的文化多元化打造,而作为厂商,如果能根据自己的特点,积极融入这些新“圈子”,更会有意想不到的收获。


葡萄酒跨界汽车



产区、风土、酒体这些专业的词汇似乎更加适用于葡萄酒爱好者对一款葡萄酒的理解,而消费者更加感兴趣的却是真实的全方位的葡萄酒体验。此时,葡萄酒与汽车的跨界合作便是一种新的发现。


首先,很多汽车4S店都设有客户休息服务区,这里通常会有客人等候保养、检修等服务,因此,经销商可以和汽车4S店合作,增加葡萄酒文化与品鉴服务。


其次,很多汽车4S店为了增加与客户的粘性,都会不定期的举办自驾游活动,而葡萄酒庄园正是一次自驾游的好去处,这样的体验不仅能让消费者亲近大自然,感受产品的特点,更能使其感受到酒庄以及品牌的魅力,相信越来越多的车友会愿意体会酒庄美景带来的惊喜。


最后,设立葡萄酒专项定制服务,这种服务一方面可以提供给汽车4S店,满足其礼品赠送、聚会用酒等需要,另一方面还可以提供给汽车4S店的优质客户,为这些优质客户定制他们想要的酒款。


此外,这样的跨界方式不仅适用于汽车行业,在地产、珠宝、金融、美容会所等很多领域都可以进行融合。


葡萄酒跨界读书会



自古以来就有“饮酒作诗”的美传,因此,这样的跨界虽然相对少见,但如果操作得当也不失为一条优秀的营销模式。


葡萄酒商通常作为一个“读书会”的发起人,定期举办读书会,这种活动不仅可以针对自己的客户,更加可以针对各行各业对读书感兴趣的人,此外,读书会的举办地点也并不拘泥于经销商自己的酒窖,可以根据人数和每期读书会的主题以及葡萄酒的文化选择高雅、小资的场所,并配有简餐,而参与的会员要准备PPT来分享读书的感受,并缴纳几十元的经费即可。


在这样的活动上,不仅经销商可以接触到各行各业的潜在消费者,会员之间也可以进行交流,此外,要注意的是,作为一种带有公益性质的活动,读书会上并不能直接推销产品,而仅仅是将产品进行展示,当然,针对参加了两次以上读书会活动的会员,可以向他们赠送酒券,因为他们对活动更感兴趣,同时也更有可能成为葡萄酒销售的客户。


最后,还可以针对读书会的会员推出一些特价产品,当然,如果单支销售,价格不宜低于100元,如果是几十元的特价产品,则建议只允许整件销售。


葡萄酒跨界的新模式



随着酒类行业进入深度调整期,传统的名烟名酒店、专卖店、酒窖、会所等模式已经不能满足市场发展的需求。因此,除了以上两种跨界模式,在酒窖中“动动手脚”也是一个不错的办法,例如:酒窖+进口食品、酒窖+咖啡吧、酒窖+餐厅、酒窖+酒具等模式。酒窖不仅成为消费者买酒、品鉴的场所,更成为打发休闲时间,与好友、家人开怀交流的场所。相信在酒精的适度刺激下,每一位来到酒窖的客户都会爱上这里。


来源:葡萄酒研究