日前发生的经销商自杀虽是极端个案，但它如一滴水折射出了整个酒行业的艰难处境，还有千千万万的中国卖酒郎，与魏光华夫妇一样都面临着或多或少的难题，包括销酒不畅，资金断链，入不敷出，上游无情等等诸多的问题和烦恼。

对于，尚奔波在卖酒路上的千千万万卖酒郎而言，“生活还得继续”，我们在面临白酒行业的深度调整的大背景下，我们该怎样抬头看路，发现新的“生机”和“商机”呢?

近日，记者深入第一线，遍访川渝两地市县市场后，整理了十招较为有效的自救方法：

1、第一招：调，即自我调整。

当面对危机和困难的新环境之际，怨天尤人，自暴自弃没有一点用，经销商要省时度势，调整自我心态，调整自我经营手法、方法和策略，改变以前不适用的销售方式和方法，采用更有针对性和有效的新环境下的手段、措施和办法，甚至于采用非常时期的“壮士断腕”也无不可。谨记，生存是第一要务。

2、第二招：收，即收缩战线。

可能在市场好的时期，发展太快，战线太长，投资太大，这个在整个中国当前，各行各业，或多或少都有这种产能过剩的现实。此时，要冷静下来，“壮士断腕”，“舍卒保帅”。

3、第三招：拓，即拓宽渠道。

市场好的时候，等客户上门，市场冷却之后，我们就得主动跑出去，开拓新的销售渠道，开拓客户市场，增加销售额，保证收入。

4、第四招：转，即转移重心。

古话说，“东方不亮西方亮”。如果白酒不行了，可以转移到红酒、啤酒、果酒、保健酒，当我们变换手段之后，发现，我们其实适应能力是很强的，东方不亮，转移到西方，发现那里是一片新大陆啊。

5、第五招：联，即联合合伙。

当依靠自身资源、资金和渠道不能生存之时，可以考虑与朋友与其它更有资金实力或者拥有渠道优势的人，合伙一起打天下，当我们放下架子，主动寻求别人帮助时，发现，其实，别人不会似我们想象中那样难以打交道。

6、第六招：挖，即挖握潜力。

当人处在危难之时，常常会发掘出难以想象的潜力。这种突破自身极限的挖掘，常常可以发现，以前在市场好时，没有用上的自身拥有的优势和潜力。

7、第七招：换，即调换口岸。

当市场变化之后，我们发现优势口岸可能变成了劣势口岸，困难当然接踪而至。如果，我们走出当前的口岸困扰，比如，有名烟名酒店，以前重点的销售对象是公务消费，高端消费，送礼消费的烟酒，在限制“三公消费”之后，市场面临困境，现在转向大众消费的餐饮口岸，发现，那里的黎明静悄悄，又是一片艳阳天。

8、第八招：减，即减少面积。

由于房地产的快速发展，无论是办公租金，还是门店租金，都涨得很快。当市场好的时候，那点上涨租金还能承受，现在市场不好，那么，减少门店面积，缩减租金开支，就是增长了收益和利润。这一招，效果效果肯定是立竿见影。

9、第九招：舍，即舍其拖累。

作为经销售来说，代理的品类和销售的货品，总会有高利润部分和不赚啥钱的商品，当市场不好的时候，集中精力和资金，只做高附加值和赚钱的品类，把那些不赚钱的拖累，果断地舍弃掉，否则，就只有身受其累，陷入困境。

10、第十招：走，即走为上计。

当以上九种方法都尝试一遍，都不奏效之时，那么，“三十六计，走为上计”。放弃这个市场，此处不留爷，自有留爷处，以一种豪迈之情挥别从前的自然，寻找属于自己的天地。“上帝给你关了一扇门，必然会为你开启一扇窗”，相信自己。

来源：糖酒快讯