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营销策略

红酒批发代理商商业秘密级传播实战经验

2015-04-21 14:02:46      作者:游超

    一个新诞生的红酒专卖店如何能快速的传播属于自己的红酒品牌和文化,则是这家专卖店是否能在市场中走得更长远,同时也注定了该红酒专卖店能否在市场的竞争中能立于不败之地起来决定性的作用。



    对于刚开始的红酒专卖店,要想在市场中让消费者快速的知道,形成一个品牌,我们可以采取以下的几种方法:

    一、借助媒体展示品牌

    对于很多从异业转型过来做进口红酒专卖店的朋友来说,大部分的朋友对进口红酒的文化是不够了解的,那么要想在区域打响品牌,我们最先想到的是借助媒体效应,而对于大部分的进口红酒来说,品牌的知名度在中国市场并不出名,很显然对于我们红酒投资不算多的朋友,并不能付出更高更昂贵的电视媒体广告费,当然电视广告媒体给我们带来的效益也还是十分客观的,搞不好亏了广告费用还会浪费时间。那么我们可以考虑非常传统的媒体来宣传——包夜媒体。可能有人会问在报纸上打广告费用也是相当大的,而且版面的篇幅也很小,有很多人可能都看不到。其实我们斌不是在当地畅销的报纸上印刷广告,而是直接通过报纸配送中心站,夹带我们产品的相关宣传海报,让送报员帮我们派送到各个订报的单位或者家庭,这样的话,经济的开支要小很多,而且也达到了我们宣传红酒品牌的效果。

    还值得提的一点是:这种报纸夹页广告,我们不能一味的只是为了宣传产品而宣传,还可以在报纸的夹页上写一些关于红酒方面的搞笑段子,或者是普及一下红酒方面的小知识,让消费者能够仔细的看完我们辛苦投资印刷的广告宣传单,而不是拿到手之后就顺手扔进了垃圾桶里。或者我们还可以以醒目的文字凸显这样的标题“看完此单你会知道什么叫神奇”诱惑消费者去看,当然里面的内容需要有一定的诱惑力。

    因为进口红酒的定位不同于一般的消费,所以我们选择什么样的报纸做媒介是很关键的,不用浪费资源,浪费金钱去做无谓的投资。

    推荐几种报纸传媒,它们是比较值得所有红酒代理批发商去考虑的——《参考消息》、《环球时报》、《人民日报》等针对全国性的发行的报纸是我们首先考虑的,对于该区域的报业,我们可以做下一步的考虑。因为凡是订阅以上媒体的群体,要不就是企业单位,要不就是zf机关,消费能力可想而知了,就不用笔者再一一详述了,而派发这样的报纸的单位都是来自邮局统一配送的。

    二、通过科技展现品牌

    目前不知道大家有没有发现,移动互联网已经占据我们每天生活一半以上的时间,每天与我们亲密时间最多的就是手机,不论是吃饭、坐车、等车、等人、还是上洗手间,或者是睡觉前等等,很多人都是抱着手机看着朋友圈的动态,或者是玩着游戏。

    而我们如果可以好好地利用微信这个平台来扩散我们的红酒品牌的话,那么无论是知名度还是品牌的声誉度,其实都是相当容易得时间事情,那么如何才能添加更多的粉丝来关注我们的微信号,或者是微信公众平台呢?笔者为大家举以下的几个简单的例子:

    1、我们可以通过微信添加附近的人,这样的人很容易被我们所加进来的,在一个城市不同的地方都会有很多人可以加入,而我们只要不停地加人,那么只要我们不要过于商业化的话,通过取一个有意思的名字,再把照片修饰一番,换一个美女的头像等等,这样就算我们不主动加别人,也会陆续地有人加我们。

    或者我们可以拍一些酒的图片作为头像,或者在网上找个美女拿着红酒杯的图片设为头像,这样都是可以的,而且还可以通过微信里面的雷达加好友,打开雷达,然后就可以搜索正在同事使用雷达的朋友了,加这样的朋友,我们一般需要去人流量比较大的地方,早上在超市,下午在广场或者是公园,又或者是电影院的门口,晚上在酒吧或者KTV附近等等。

    只要我们坚定自己的目标,那么加的人是越多越好!

    2、我们可以利用微信创建群组,吸引朋友来到我们的群,在群里面我们可以聊一些搞笑有趣的话题,让朋友拉他们的朋友进来。或者我们在群里面聊得比较有感情的时候,可以加大力度去玩得更刺激一点,比如发红酒来吸引朋友进来或者玩骰子现场优惠促销尚品,当然这样的活动一定是要让朋友圈的人都很活跃和稳定的时候才行,或者是生日大促销,除了线上交流,线下也要邀请一些喜欢红酒的朋友来店里面品尝红酒,做到线上线下互动。

    3、我们还可以通过陌陌来聚会人气,同样创建一个群组,多组织一些线下的活动,让大家能够踊跃的参与进来,既能达到品牌的宣传,从而也能聚集更多的人气来关注我们的红酒酒庄。

    这样的方式可能不会很快地产生效益,但是至少能保证一点,就是在朋友生日的时候,如果需要买红酒他们肯定会找上你。最好的是能够记住他们的生日,在生日的时候,提前送上生日祝福,这也是朋友圈最能让人感动的事情之一。

    一个新的进口红酒专卖店,只有建立起品牌的形象,传播好红酒文化,才能让它在日益激烈的市场竞争中稳步地发展,才能建立起更好的销售网络。


    来源:尚网